報價
報價的組成、成本分攤、談判與議價 共 2 篇。
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同一週，我坐在談判桌的兩邊
上午跟客戶解釋為什麼不能再降，下午跟供應商爭取空間。當了甲方之後，我才聽懂以前客戶說的話。
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報價流程的三個隱形漏水點
從一線跑客戶的經驗，歸納出報價環節最常在哪裡流失效率與利潤。不點名、只談通則。
報價的組成、成本分攤、談判與議價 共 2 篇。
上午跟客戶解釋為什麼不能再降，下午跟供應商爭取空間。當了甲方之後，我才聽懂以前客戶說的話。
從一線跑客戶的經驗，歸納出報價環節最常在哪裡流失效率與利潤。不點名、只談通則。