Work · 職場觀察
-
你的會員標籤，上一次被撕掉是什麼時候
多數品牌的標籤只進不出。貼了三年之後，每個會員身上掛滿標籤，分眾等於沒有分眾。
-
同一週，我坐在談判桌的兩邊
上午跟客戶解釋為什麼不能再降，下午跟供應商爭取空間。當了甲方之後，我才聽懂以前客戶說的話。
-
報價流程的三個隱形漏水點
從一線跑客戶的經驗，歸納出報價環節最常在哪裡流失效率與利潤。不點名、只談通則。
多數品牌的標籤只進不出。貼了三年之後，每個會員身上掛滿標籤，分眾等於沒有分眾。
上午跟客戶解釋為什麼不能再降，下午跟供應商爭取空間。當了甲方之後，我才聽懂以前客戶說的話。
從一線跑客戶的經驗，歸納出報價環節最常在哪裡流失效率與利潤。不點名、只談通則。